Lågkonjunktur och ekonomisk nedgång? Det är också en marknadsföringsmöjlighet. I osäkra tider är den naturliga reaktionen att skärpa kostnadskontrollen. Och när företag börjar skära ned på kostnader är marknadsföring ofta det första som ryker.

Men om du gör marknadsföring till syndabocken ignorerar du tydlig evidens från tidigare lågkonjunkturer: företag som behåller sin ‘share of voice’ under en recession har mycket större chans att komma ut starkare när tillväxten återvänder.

Du kanske behöver övertyga styrelsen – eller bara dig själv. Innan du skär ned på marknadsföringen, visa dess värde genom att överväga några av följande steg:

Detta kräver ett långsiktigt perspektiv snarare än ett kortsiktigt, eftersom det är så analytiker bedömer företags prestationer.

Att minska marknadsföringsinvesteringar idag kan förbättra resultatet på kort sikt, men riskerar att minska marknadsandelar och lönsamhet på längre sikt. Analytiker förstår detta – och det borde även marknadsförare och företagsledningar göra.

Rabatter till konsumenter eller återförsäljare förväxlas ofta med marknadsföring. I verkligheten kan de stora summor som läggs på rabatter – ofta över 60% av marknadsbudgeten – snarare förstöra än bygga varumärkesvärde.

Analysera hur faktorer som pris, reklam, distribution, ekonomi, väder och konkurrens påverkar verksamheten.

En djupare förståelse hjälper dig att väga olika strategiska beslut mot varandra och att bygga modeller som visar hur de påverkar företagets värde på lång sikt.

Många företag sitter på stora mängder oanvänd kunddata från exempelvis garantikort, kuponger, internet eller kundundersökningar.

Denna data kan hjälpa dig att identifiera dina mest värdefulla kunder och skapa större livstidsvärde genom riktade erbjudanden.

I en tuff ekonomi vill du inte slösa bort din marknadsföringsbudget. Du måste rikta den exakt dit den ger störst avkastning.

Det kan innebära att flytta fokus från bred massmarknadsföring till mer riktade kanaler.

Istället för att börja med en kreativ idé bör planeringen börja med **varumärket och kunden**.

Genom att förstå hur konsumenter relaterar till olika medier kan du hitta den mest effektiva kombinationen av kommunikationskanaler.

En-till-en-kommunikation gör det möjligt att rikta budskap mer exakt, mäta resultat och bygga lojalitet hos dina bästa kunder.

Digitala medier är dessutom i allt större utsträckning det främsta sättet att nå yngre målgrupper.

Investera en liten del av budgeten i löpande effektmätning.

Genom uppföljning kan du förstå vilka aktiviteter som ger bäst resultat och därmed fatta bättre strategiska beslut. Utan detta blir det svårt att se varför det är så viktigt att fortsätta investera i marknadsföring även under ekonomiska nedgångar.